Nós todos gostamos de pensar que temos mentes racionais, certo? Na verdade, somos regidos por nossas emoções e desejos, mesmo quando pensamos que estamos tomando decisões lógicas e informadas. "Uma tentativa de mudar a mente de alguém será bem-sucedida se estiver alinhada com os elementos centrais que governam a maneira como pensamos", diz o neurocientista Tali Sharot, autor deA Mente Influente. “Nossos desejos são o que moldam nossas crenças. São essas motivações e sentimentos que precisamos usar para fazer uma mudança.”Então, se você está tentando levantar dinheiro, convencer seus filhos a fazer algo (qualquer coisa!), Progredir no trabalho ou simplesmente fazer com que alguém o entenda melhor, siga as sugestões de Sharot para ter sucesso mais cedo.
1. Encontre um terreno comum
Nosso instinto é tentar alterar as crenças e ações das pessoas com evidências que provem que estão erradas. Mas em face de fatos que colidem com suas crenças anteriores, as pessoas apresentam contra-argumentos ou simplesmente se afastam. Em vez disso, encontre argumentos que dependam de um terreno comum. Se o seu cônjuge está determinado a se mudar para outro país, mas você não está interessado, não produza estatísticas que mostrem que a criminalidade é alta ou que os salários estão baixos lá. Em vez disso, concorde que é um ótimo país para morar, mas ressalte que ficar onde está significa que você está perto de amigos e familiares.
2. Compartilhe as emoções
Evidências mostram que as emoções são efetivamente infecciosas - um discurso poderoso ou um filme dramático pode fazer as pessoas “baterem juntas” e começarem a experimentar os mesmos sentimentos ao mesmo tempo. Tenha em mente que você está induzindo emoções nos outros simplesmente experimentando-os você mesmo. Se alguém está estressado e reagindo mal a um revés, gritar com ele para se acalmar não ajuda. Está ficando calmo, o que irá encorajá-los a ficarem calmos.
3. Crie um incentivo
Muitas vezes, nosso instinto é tentar alterar as ações das pessoas, avisando sobre perigos futuros. "Se você não trabalhar duro, você fracassará!" No entanto, o medo pode desmotivar as pessoas e levá-las a congelar em vez de agir. Usando estratégias positivas para mudar o comportamento, como oferecer recompensas instantâneas, é mais provável que acione a resposta do cérebro. Em um estudo, alertar a equipe médica de que eles devem lavar as mãos para evitar a disseminação da doença não afetou seu comportamento; dando-lhes uma pontuação que aumentava a cada vez que eles seguiam o procedimento sanitário.
4. Dê-lhes agência
As pessoas valorizam mais as coisas se acham que as escolheram ou as fizeram (às vezes chamada de “Efeito IKEA” - aquela estante que você monta é melhor que uma de fábrica, certo?). É por isso que dar ordens frequentemente falha, porque as pessoas sentem que sua independência foi limitada. Expandir seu senso de agência torna-os mais felizes e mais compatíveis. Por exemplo, pergunte à sua pré-escola se eles gostariam de se vestir ou como você para vesti-los. Eles iam acabar vestidos de qualquer maneira, mas dar a eles a escolha significa que eles serão menos resistentes.
The Influential Mind, de Tali Sharot, RRP £ 18,99 (Little, Brown), saiu agora. Compre na Amazon
