Perdeu nossa sessão de perguntas e respostas com o Cara Sayer da SnoozeShade? Encontre os conselhos dela sobre as próximas etapas quando sua empresa estiver funcionando
Todos nós os temos. Essa faísca de uma idéia que não seria grande se existisse - especialmente quando se trata de maternidade e coisas para tornar a vida com seu bebê mais fácil. E para alguns, essa faísca se torna um negócio real. É por isso que, como parte do nosso Clube de Mães de Trabalho, pedimos à Cara Sayer, inventora da SnoozeShade, que participasse de uma sessão de perguntas e respostas sobre como ser um empreendedor controladora e como avançar com sua invenção. Perdeu? Veja o que ela tinha a dizer. E clique aqui para a primeira parte sobre como transformar sua ideia inicial em realidade. P: Como você consegue a exposição máxima ao produto? Cara: Bem, minha formação é de marketing e relações públicas e acredito firmemente que, se as pessoas não conhecem um produto, como sabem para comprá-lo. Então você precisa sair com comentários de grandes blogueiros, cobertura da mídia, etc. Eu sugiro usar alguém para fazê-lo se não for sua área de especialização, pois não é fácil.
As mídias sociais como Facebook, Twitter e outros sites significam que é muito barato aumentar o seu perfil, mas certifique-se de fazê-lo de forma consistente com a mensagem da sua empresa. Faça com que familiares e amigos espalhem a mensagem também. P: Atualmente, estou administrando minha empresa em conjunto com um dia de trabalho muito ocupado. Em que momento você sabia que tinha que se concentrar 100% no SnoozeShade?
Eu diria que neste clima econômico você tem que dar 100% ao seu negócio, ou então eu não posso ver como você vai se destacar em um mercado lotado.
Mas você também precisa ser realista antes de começar um bom dia de trabalho. Eu aconselharia realmente fazer sua pesquisa para garantir que houvesse um bom mercado para o seu produto, e ir a feiras para obter feedback dos varejistas para ver se há ajustes que precisam ser feitos ou coisas que você precisa fazer para realmente fazê-lo voar.
Mas leva muito tempo - eu faço isso há três anos e ainda é cedo. Não há varinha mágica e você tem que continuar aumentando o volume de negócios, o que pode ser um desafio … mas eu adoro isso, o que ajuda. P: Eu lancei meu negócio em fevereiro e comecei a tentar ativamente promover nossas roupas de ginástica para a maternidade. Você recomenda o Instagram? Cara: O Instagram é popular entre os pais, pois eles adoram compartilhar fotos da vida de seus filhos. Vale a pena abrir sua conta e ver como você está indo. Peça aos clientes para postar fotos deles em sua roupa.
Pinterest também é bom como você também pode colocar em preços e direcionar para o seu site para vender. P: Você pode dar algum conselho sobre levar uma marca para os grandes varejistas em uma escala maior? Cara: Você precisa fazer as feiras para conhecer os varejistas maiores - Nursery Fair em Harrogate é no final de março e é o grande para o berçário.
Também há um show de brinquedos em Londres, e vários outros shows onde vale a pena olhar. Visite o show antes de ir e veja se é do tipo certo e converse com expositores anteriores sobre como eles o encontraram. P: Nossa empresa acaba de lançar e, embora estejamos vendo grande interesse, com apenas uma pequena equipe no momento, somos limitados. Você considerou vender parte da empresa para levantar fundos e crescer mais rápido? Cara: É difícil para mim. O SnoozeShade é como um outro bebê e eu não poderia vendê-lo.
O SnoozeShade é como um outro bebê e eu não poderia vendê-lo
É financiado principalmente desde que eu comecei, mas de vez em quando é necessário algum dinheiro.
Eu usei minhas economias para pagar o primeiro produto, mas se eu não tivesse, talvez tivesse vendido algumas para levantar capital. Mas eu tenho certeza que você tente e peça para alguém comprar, que possa agregar valor ao negócio em mais do que apenas dinheiro, assim você ganha um investimento em dinheiro e habilidade. P: Montei o meu carro há pouco mais de um ano e estou procurando distribuidores fora do Reino Unido. Onde eu começaria a procurar? Cara: Você precisa construir um negócio sólido com vendas em seu mercado doméstico antes que a maioria dos distribuidores fale com você. Depois de fazer isso, eles tendem a encontrá-lo.
Eu também aconselho a obter uma sólida experiência da indústria em seu próprio país antes de lidar com os outros - você aprende muito com isso e impede que você cometa erros. Os distribuidores querem sempre uma vida fácil e um produto que venda sem que eles tenham que fazer muito, por isso é útil saber o que funciona e o que não funciona. Você pode então passar isso para distribuidores.
Você também precisará testar se a segurança é testada se estiver indo à grande escala com grandes varejistas e considerando uma margem para um distribuidor no Reino Unido, já que a maioria dos grandes varejistas não lidará diretamente com as pequenas empresas. P: Eu dirijo um serviço de babá para bebês, mas também adoraria minha própria mercadoria um dia. Onde eu começaria? Cara: Meu ponto de partida seria pensar em que mercadoria você está pensando e por quê. Você também precisa que ele seja marcado?
Ou você poderia usar produtos que já existem e depois empacotá-los como um pacote que você 'marca' como seu?
