O mero efeito de exposição é um termo psicológico que diz que os humanos preferem coisas que lhes são familiares. Você deve sair da sua zona de conforto?
Você já assistiu a sua série com um amigo? Depois de convencê-los de quão incrível é, você fica simplesmente chocado quando eles pensam que a atuação é ruim, o cenário não é realista ou que a escrita é horrível.
Se você puder lembrar da primeira vez que assistiu, pode ter pensado em todas essas coisas. Mas você decidiu fazer outra tentativa, depois outra e depois outra. Quando você o apresentou ao seu amigo, você já estava familiarizado e investido. Você teve o mero efeito de exposição.
Como tentar fumar ou beber álcool, às vezes coisas que podem, ou não, ser prazerosas tornam-se preferíveis simplesmente porque você está exposto e familiarizado com elas. Uma teoria psicológica, explica por que as pessoas pais de seus filhos da maneira que eles foram pais, mesmo quando eles acham que seus pais eram terríveis. [Leia: 5 passos poderosos para sair da sua zona de conforto]
Isso explica por que fazemos coisas habituais que sabemos que não são boas para nós, ou até mesmo por que ficamos em relacionamentos hesitantes. O simples efeito de exposição faz as coisas parecerem “boas” mesmo que não sejam.
A história por trás do mero efeito de exposição
Primeiramente notado como um fenômeno já em 1800, a mera teoria do efeito de exposição guia muitos dos comportamentos e decisões que tomamos em nossas vidas diárias, sem que tenhamos consciência alguma.
O que parece familiar é preferível a algo imprevisível ou quando não temos certeza de como as coisas vão acabar. Mesmo que algo não seja o "maior", é melhor que o medo do desconhecido, e é por isso que guiamos em grande parte o que fazemos com o que sabemos da exposição ou experiência anterior.
O simples efeito de exposição requer duas funções psicológicas
Em termos técnicos, o mero efeito de exposição existe por causa da interação entre duas funções psicológicas. Primeiro, preferimos coisas que são familiares porque podemos processá-las mais rapidamente e são mais fáceis de entender.
Se há uma coisa que sabemos sobre a natureza humana, é que normalmente escolhemos as coisas que são mais fáceis do que aquelas que exigem mais esforço. [Leia: 14 sinais de que você está ficando muito confortável um com o outro]
Segundo, porque somos mais capazes de processar coisas que nos são familiares, temos uma maior probabilidade de sabermos como manobrá-las para um efeito positivo versus negativo. Soando muito mais complexo do que o necessário, preferimos coisas que achamos familiares e que não precisamos descobrir. Nós respondemos melhor a eles, o que leva a um melhor resultado emocional ou físico.
O maior problema com o mero efeito de exposição é que é bastante resistente a mudanças, a menos que você faça um esforço consciente e real para examinar seus comportamentos, suas crenças sobre esses comportamentos e como você reage de maneira concreta e sistemática para substituí-los. Somente através da repetição e consciência são os humanos capazes de superar a preferência do mero efeito de exposição.
Os anunciantes adoram o mero efeito de exposição
Em nenhum lugar o efeito de exposição é mais aparente do que no mundo do marketing. As imagens que vemos em uma base contínua se tornam familiares para nós e, portanto, tornam-se confortáveis e desejáveis. É por isso que, embora não seja natural que a maioria das mulheres tenha um tamanho perfeito quando tem seis pés de altura, porque é o que vemos repetidamente, achamos que é algo a que aspirar, porque é nossa experiência.
Os profissionais de marketing sabem que, ao nos bombardear com imagens, logotipos ou designs de marca, nos familiarizaremos com eles. Uma vez que nos tornamos familiares, formamos um vínculo, e isso leva a algo chamado “lealdade à marca”. [Leia: O sexo vende tão bem - O uso do sexo e da luxúria através dos tempos]
Um termo bastante específico para o trabalho, significa que, uma vez que você se sinta investido e familiarizado com uma marca em detrimento de outra, é provável que você a escolha e até pague mais por ela, se houver alternativas disponíveis. Afinal, quem quer ter a chance de comprar feijões verdes rotulados genéricos quando estamos todos tão confortáveis com o Jolly Green Giant?
Como o mero efeito de exposição orienta a tomada de decisão
Outras áreas altamente orientadas pelo simples efeito de exposição são as tomadas de decisão. Alguma vez você já se perguntou por que acha que um Volvo é o carro mais seguro e melhor, mesmo que as estatísticas provem que você é diferente?
Você provavelmente cresceu com os pais que estavam muito determinados no carro… você levou o Volvos crescendo e ganhou um no seu 16º aniversário porque era “seguro”. Esses tipos de relacionamentos e meras experiências de exposição são difíceis de ignorar mesmo quando apresentados informação contrária.
A única maneira de superar o mero efeito de exposição é questionar seu pensamento e dedicar tempo para dissecar por que você se sente do jeito que você faz antes de reagir. Se você acha que está com o maior cara do mundo, mesmo que todo mundo discorde, você tem que parar e se perguntar se todo mundo está errado.
Ou, pode ser que o relacionamento tenha se tornado familiar e, portanto, menos assustador ou mais arriscado do que sair por conta própria ou tentar algo novo? [Leia: 15 razões pelas quais você está entediado com seu relacionamento]
5 passos para desafiar o mero efeito de exposição
Eles podem ter um pensamento real e ser árduo, mas aprender a desafiar seus próprios sistemas de crenças para descobrir se eles são baseados na realidade * ou naquilo que foram expostos repetidamente * é a melhor maneira de tomar boas decisões.
Também ajuda a não ficar preso em algo porque o desconhecido e o desconhecido são mais assustadores. Porque você poderia se sobressair em vez de sucumbir à mediocridade. Aprender a pensar fora do que se sente confortável é uma excelente maneira de encontrar o seu eu genuíno.
Pergunte a si mesmo estas cinco questões críticas
# 1 Por que eu penso da maneira que eu faço? É importante examinar por que você acredita nas coisas que faz. Você chegou a uma conclusão por conta própria? Ou você apenas sabe o que lhe foi dito? Tomando o tempo para pensar racionalmente por que você acredita que a maneira como você faz pode fazer com que você questione tudo o que você acha que sabe. [Leia: Como deixar de ser manipulado em um relacionamento]
# 2 Eu tenho evidência real para minhas crenças, ou elas foram proferidas ou alguém me convenceu delas? Você tem provas CONCRETAS de que algo é real e verdadeiro, ou é apenas um grupo aceito ou um pensamento pessoal?
# 3 Quais são todas as outras opções? Existem outras alternativas para um problema que você não considerou porque se sente mais confortável com o previsível? É provável que haja muitos outros cenários que você possa evocar se dedicar algum tempo para considerar que não precisa fazer o que sempre faz ou o que é “natural” apenas porque é fácil.
# 4 Quais são os prós e contras de permanecer com o status quo ou tentar algo novo? Fazer uma lista real dos bons e dos maus que podem vir de qualquer decisão significa que você está reavaliando e dedicando tempo para pensar em algo, em vez de apenas seguir o status quo familiar.
A melhor maneira de desafiar um pensamento é listar todas as coisas que são positivas e todas as coisas que são negativas, e depois pesar os resultados. [Leia: 20 maneiras engenhosas para manter um relacionamento emocionante]
# 5 Estou bem em me sentir desconfortável? Há momentos em que não há problema em colocar alguma insegurança e outros em que a familiaridade pode ser um bom guia. A dificuldade surge em decidir quando vale a pena sair da zona de conforto e quando não estão. Isso depende do que você está perdendo, o quanto você quer alguma coisa e se vale a pena o seu tempo ou esforço ou não.
Nós fazemos milhares, se não milhões, de decisões diariamente. O mero efeito de exposição é tanto uma bênção quanto uma maldição. Provavelmente criado por razões evolutivas, às vezes indo com o seguro, o previsível e o estável, é a melhor maneira de guiar uma decisão.
Há momentos, no entanto, em que você deve se desafiar para ser o melhor de você. Você tem que deixar sua familiaridade de lado e tentar algo que pode não parecer seguro. Mas, depois de um tempo, será tão familiar quanto as outras coisas em sua vida e poderá ajudá-lo a ter mais sucesso.
[Leia: 16 coisas que você precisa desistir para ter uma vida mais feliz]
Só porque algo é familiar, isso não significa que é a melhor coisa para você ou a coisa certa a fazer. Lutar contra o simples efeito de exposição às vezes é necessário para alcançar novas alturas pessoais.
